Как победить конкурентов

Конкуренция – это борьба за получение более выгодных условий производства или сбыта товаров. Сколько существует наш мир, и в нем взаимоотношения между продавцами и покупателями, столько и существует борьба. Сегодня мы не рассматриваем научные определения конкуренции и ее инструменты, сегодня мы поговорим о практике. Как существовать предпринимателям на конкурирующем рынке.

Конкуренция существует на большом экономическом рынке, где множество предпринимателей борются за привлечения внимания клиента к своему товару или услуге. В глобальном смысле конкуренция это хорошо, так как в итоге только улучшается качество товара(услуги) и побеждает потребитель, ради которого и идет эта борьба между продавцами.

Обычно конкурирующие стороны поступают по одному сценарию. Вместо улучшения качества продукции или услуги, они прибегают к обману и уменьшению цены.
За свой более чем десятилетний опыт предпринимательства я выработал единственный способ поведения на любом конкурирующем рынке. Его можно назвать так: «Делай из конкурентов, коллег».

Когда мы начинаем относится к конкурентам, как к своим коллегам, выигрывают все стороны.

Во-первых, выигрывают сами предприниматели, так как вместо войны, у них появляется больше времени на изучение друг друга, и вырабатывается больший стимул для улучшения своих услуг и товаров.

Во-вторых, предпринимателям не приходится ежедневно понижать цену для привлечения покупателя, и, как следствие, они не теряют денег.

В-третьих, предприниматели могут согласовывать между собой свои рекламные кампании, и таким образом освобождать себя от обид и препятствий со стороны конкурентов.

В-четвертых, остается довольным клиент, ради которого и велась раньше борьба конкурентов, так как ему предоставляют более качественные товары и услуги, чем раньше. Ему меньше приходится сталкиваться с недобросовестной работой.

На своей практике я встречался с конкуренцией на розничном рынке, на рынке недвижимости и в рекламном бизнесе. Каждый раз, приходя на новый рынок, определял всех своих конкурентов, и прилагал все усилия к тому, чтобы найти общий язык. Ни разу не пожалел об этом. На розничном рынке мы перестали каждый раз занижать и без того низкую цену на наши товары. Когда пришел на рынок недвижимости, то каждый из «конкурентов» испытал на себе, что легче и удобней работать сообща, так как увеличивается база объектов и кол-во успешных сделок. В крупных городах риэлторы давно поняли этот принцип, и создают общие базы объектов недвижимости, а в небольших городах агентства до сих прячутся друг от друга за большими заборами. А когда бизнес привел меня на рекламный рынок, где действуют те же законы, очередной раз испытал на практике пользу от этого метода. Относись к конкурентам, как к коллегам, и постарайся, чтобы к тебе относились также.

Друзья, намного легче и приятней жить и работать на рынке, где врагов меньше чем коллег и партнеров.